Facebook - Instagram ve Google’da rakip analizi nasıl yapılır?
Sağlık Turizmi Dijital Pazarlama
Meta, Google ve YouTube reklamlarını hedef ülkeye ve branşa göre kuruyorum. Reklamı tek başına değil, gelen talebi karşılayacak satış düzeniyle birlikte planlıyorum.
2016'dan beri 180'den fazla acente, 115'ten fazla klinik, 25'ten fazla hastane ve 105'ten fazla doktorla çalıştım. 40'tan fazla ülkede kampanya yönettim.
Neler yapıyorum
Hastanın sizi bulduğu her kanalı ayrı bir iş olarak değil, aynı kişiye farklı anlarda temas eden tek bir kurgu olarak kuruyorum.
Meta reklamları
Videolarınızı hedef ülkede önce tanıtım için gösteriyorum. İzleyenlerden ülke, dil ve branşa göre havuzlar kuruyor, satış reklamını yalnız sizi zaten görmüş kişilere gösteriyorum.
Google Ads
Tedaviyi Türkiye'de yaptırmayı düşünen kişiyi konum içeren aramalarla yakalıyorum. İş, bilgi ya da ucuz tedavi arayanları dışarıda bırakıyor, her tedaviyi kendi sayfasına bağlıyorum.
YouTube video pazarlama
Kliniğinizde çekilen doğal hasta videolarını hedef ülkedeki izleyiciye ulaştırıyorum. Hastanın izlediği kanalları ve videoları da hedeflemeye alıyorum.
Lead form sistemi
Form, mesaj ve dönüşüm reklamlarını aynı kurguda çalıştırıyorum. Ölçtüğüm şey talep sayısı ve talep başı maliyet.
Rakip ve fiyat analizi
Rakiplerin reklamlarını, hizmet paketlerini ve fiyat politikalarını inceliyor, sizin nerede ayrışabileceğinizi çıkarıyorum.
Hedef ülke ve branş seçimi
Önce satış ekibinizin hangi dillerde konuşabildiğine bakıyorum. Personeli olmayan dilde reklam açmıyorum. Bütçe sınırlıysa tek branş ve tek ülkeyle başlamayı öneriyorum.
Nasıl çalışıyorum
Kurgunun yerine oturması ortalama üç ila altı ay sürüyor.
Analiz
Kurumunuz, hedef ülkeler, rakipler ve bugünkü dijital durumunuz.
Strateji ve yol haritası
Branşa ve pazara özel plan, adım adım.
Kampanya kurulumu
Meta, Google ve YouTube kampanyaları, takip kodları ve ölçüm.
Optimizasyon
Her hafta arama terimleri ve sonuçlar; karşılık veren büyütülür.
PEGANOM ile çalıştığım kurumlar
2016'dan beri 180'den fazla acente, 115'ten fazla klinik, 25'ten fazla hastane ve 105'ten fazla doktorla çalıştım. Aşağıda bunlardan 103 tanesi var.
Dijital pazarlama
Dijital pazarlama dersleri
Reklam kurgusunu, rakip analizini ve kanal seçimini YouTube'da tek tek anlattım.
Sağlık turizminde TikTok reklamları nasıl yapılır?
Sağlık turizminde YouTube ile markalaşma! YouTube reklamı nasıl verilir?
Sağlık turizminde Google’da hangi kelimelere reklam vermeliyim!
Sağlık turizminde Meta reklam optimizasyonu!
Sağlık turizminde reklam optimizasyonu! Analiz
Sağlık turizminde Amerika - Kanada - Avustralya WhatsApp reklamları nasıl yapılır?
Sağlık turizminde global firmaların Meta leads form teklikleri
Sık sorulan sorular
Hizmet neleri kapsıyor?
Meta, Google Ads ve YouTube reklam yönetimi, lead form sistemi, rakip ve fiyat analizi, hedef ülke ve branş seçimi ve yol haritası. Kanalları tek tek değil, aynı kişiye farklı anlarda temas eden tek bir kurgu olarak kuruyorum. Gelen talebin satış ekibinde nasıl karşılandığına da bakıyorum.
Kimler için uygun?
Yurt dışından hasta kabul eden ya da etmek isteyen hastane, klinik, doktor ve acenteler için. Tek ön şartım hazırlık: hedef dilde görüşebilen personel, her tedavi için bir sayfa, otel ve transfer düzeni. Bunlar eksikse önce onları tamamlıyoruz.
Sonuç ne kadar sürede alınır?
Kurgunun yerine oturması ortalama üç ila altı ay sürüyor. Önce takip kodları ve kampanya iskeleti hazırlanıyor, izleyici havuzu büyüyor, sonra karşılık veren kampanya büyütülüyor. Bu bir hedef, taahhüt değil.
Ne kadar reklam bütçesi gerekir?
Tek bir rakam vermiyorum, çünkü talep maliyeti dile, branşa ve pazara göre değişiyor. Hesabı tersinden kuruyorum: ayda kaç hasta istediğinizi ve satış oranınızı çıkarıyor, gereken talep sayısından bütçeye ulaşıyorum. Çok az yatırımla sonuç vaat eden yaklaşım bu alanda gerçekçi değil.
Satış ekibimiz hazır değilse reklama başlamalı mıyız?
Önermiyorum. Taleplere geç dönülüyorsa ya da yüz talepten beş hasta çıkmıyorsa bütçe arttıkça kayıp da büyür. Bu durumda önce ekibin dönüşümüne bakıyoruz; gerekirse satış ve ikna teknikleri eğitimini kurumunuzda veriyorum.
Hasta garantisi veriyor musunuz?
Hayır. Sağlık turizminde hasta garantisi diye bir şey yok; bunu vaat eden yaklaşıma şüpheyle bakın. Benim ölçüm birimim reklamdan gelen talep sayısı ve talep başı maliyet.
Reklamınız var ama hasta yok mu?
Ön görüşmede hesabınıza ve satış sürecinize birlikte bakalım. Sorunun reklamda mı, talebin karşılanmasında mı olduğunu çoğu zaman ilk görüşmede görürüz.
